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文／TenMax

跨境品牌想在东南亚市场，锁定 20 亿潜力买家，必须把握伊斯兰重要节日「开斋节（Eid al-fitr）」，提早规划行销、布局热销档期！

开斋节相当於华人的农历新年、欧美国家的圣诞节，是穆斯林国家最重要的节日，每年节庆时间约落在 4-5 月间。在伊斯兰历法中，每年 9 月是「斋戒月」，穆斯林将於日出至日落期间禁饮、禁食，以实践教义、修养身心；而当斋戒月结束，就将迎来「开斋节」！

正同华人准备春节般，穆斯林会趁斋戒月期间购买许多日用品、食物、新衣与礼品，并在开斋节当日盛大庆祝。据统计，尽管2022 年物价上涨，斋戒月总支出仍较前年增长 9%，是品牌最佳销售期。想要攻略东南亚市场 2023 年开斋节大档商机？今年斋戒月将从 3 月 22 日启动，一直到 4 月 22 日迎来开斋节新年。这篇文章，TenMax 准备了四大消费洞察与行销策略，往下看、带你做足准备：

一、斋戒月 4 大阶段＆热门产业：美食、美妆大有商机

随穆斯林生活作息在斋戒月的转变，购物行为也发生变化。在斋戒月开始前两周，为了做好斋戒准备，穆斯林将注意力着重在室内布置与外衣服饰，因此对装饰品与时尚的搜寻兴趣大幅提升，以盛大迎接斋戒月／开斋节。斋戒开始後的第 1-2 周是热销档期，其中又因白天禁食、禁饮，使穆斯林在此期间对美食、烹饪的兴趣更高；到了第 3-4 周，消费者正为了开斋节加紧准备，会看更多美妆时尚、礼品与餐厅的商品资讯；开斋节当日，穆斯林重新恢复往常作息与饮食，想要大啖美食的需求，将使餐厅流量达到巅峰。

根据 Meta 2023 年的报告调查，食品是穆斯林在斋戒月期间最爱购买的商品类型，68% 穆斯林曾购买食物饮品；由於白天无法进食，穆斯林更需要在夜晚快速补充能量，因此点心与外送服务更符合消费需求，38% 穆斯林在斋戒期间买过甜品点心，而曾在斋戒期间享用外送餐点的穆斯林比例，则达到 …